So sieht wirksame Transformation
in der Praxis aus.

Einblicke in Projekte, in denen wir Strukturen geschaffen und nachhaltige Ergebnisse ermöglicht haben.

Neuausrichten: Neukundengewinnung neu denken

Partner:

Regionaler Energieversorger

Branche:

Energie

Unternehmensgröße:

> 5 Mrd. € Umsatz

Zusammenarbeit seit:

2024

Initiale Herausforderung:

Die Neukundengewinnung im B2B-Geschäft erfolgte bislang primär über Empfehlungen, Ausschreibungsplattformen und Netzwerkbeziehungen – ohne standardisierte End-to-End-Prozesse, klare Rollen zwischen Marketing und Vertrieb oder verbindliche Erfolgsmessung.

Wirkung /
Management Effekt:

Entwicklung eines strategischen Zielbilds entlang zehn aufeinander abgestimmter Aktionsfelder
Schaffung eines gemeinsamen, von Marketing und Vertrieb getragenen Fundaments mit klarem Umsetzungs-Commitment
Ableitung einer priorisierten Roadmap für die pilotierte Umsetzung
Etablierung einer neuen Rolle zur zentralen Steuerung der Lead-Qualifizierung
Schaffung der Entscheidungsgrundlage für die digitale Weiterentwicklung des Lead-Prozesses und den Aufbau einer KPI-Steuerung
Durchführung einer Wettbewerbsanalyse mit priorisierten Handlungsempfehlungen zu Produkten, Content und Prozessen
Bereitstellung eines Cross-Selling-Tools zur Vertriebsunterstützung über das gesamte Produktportfolio

Aufbauen: Digitales Lead Management etablieren

Partner:

International tätiger Technologiekonzern

Branche:

Maschinen- und Anlagenbau

Unternehmensgröße:

> 2 Mrd. € Umsatz

Zusammenarbeit seit:

2024

Initiale Herausforderung:

Ein digitales Lead Management existierte bislang nicht – Marketing und Vertrieb mussten über mehrere Business Units hinweg von Grund auf neu strukturiert und miteinander verzahnt werden.

Wirkung /
Management Effekt:

Aufbau eines digitalen Lead Managements als neue, unternehmensweite Fähigkeit
Zentralisierung der Leadgenerierung in einem skalierbaren Shared Service Center
Etablierung dedizierter Inside-Sales-Units als durchgängige Brücke zwischen Marketing und Vertrieb
Schaffung durchgängig definierter und rechtssicherer Prozesse inklusive Datenschutz- und Betriebsratsfreigabe
Aufbau eines eingearbeiteten Teams sowie einer technischen Marketing-Automation- und CRM-Infrastruktur als Grundlage für den Rollout auf weitere Business Units

Verzahnen: Marketing und Vertrieb zusammenbringen

Partner:

Führendes deutsches Finanzinstitut (DAX-Unternehmen)

Branche:

Finanzdienstleistungen

Unternehmensgröße:

> 10 Mrd. € Umsatz

Zusammenarbeit seit:

2022

Initiale Herausforderung:

Marketing und Vertrieb (Wealth Management) arbeiteten ohne verbindliche Lead-Logik. Digitale Aktivitäten erzeugten Reichweite – aber keinen steuerbaren Neukundenzugang.

Wirkung /
Management Effekt:

Stabiler, digitaler Zugang zu neuen B2B-Kunden
Deutlich höhere Qualität und Abschlusswahrscheinlichkeit der Pipeline
Steuerung entlang klar definierter Reifegrade statt Volumen
Skalierung auf weitere Geschäftsfelder und Zielgruppen
Klare Entscheidungsgrundlage für Marketing- und Vertriebssteuerung

Optimieren: Lead Management gezielt weiterentwickeln

Partner:

Führender europäischer Energieversorger (DAX-Unternehmen)

Branche:

Energie

Unternehmensgröße:

> 90 Mrd. € Umsatz

Zusammenarbeit seit:

2024

Initiale Herausforderung:

Eine historisch gewachsene „Lead Machine“ im B2B-Geschäft war im Einsatz – jedoch ohne objektive Reifegrad-Einschätzung und ohne gemeinsames Verständnis zwischen Marketing und Vertrieb über die prioritären Entwicklungsfelder.

Wirkung /
Management Effekt:

Objektive Einordnung des Reifegrads über den gesamten Lead-to-Revenue-Prozess
Einheitliche Definition des Lead-Verständnisses zwischen Marketing und Vertrieb
Ableitung einer priorisierten Roadmap mit konkreten Entwicklungsmaßnahmen
Identifikation „blinder Flecken“ und kurzfristig umsetzbarer Potenziale
Schaffung einer Grundlage für kontinuierliche Steuerung und Weiterentwicklung

Skalieren: Marketing Automation international ausrollen

Partner:

Internationaler Anbieter von Lösungen für Fenster-, Türen- und Fassadensysteme

Branche:

Bau- und Gebäudetechnologie (Hersteller)

Unternehmensgröße:

> 2 Mrd. € Umsatz

Zusammenarbeit seit:

2020

Initiale Herausforderung:

Privatkunden-Anfragen mussten in einem mehrstufigen Vertriebssystem über asynchrone, nicht integrierte Systeme und Datenbanken bearbeitet werden. Gleichzeitig bestanden vergleichbare Anforderungen in zahlreichen internationalen Länder- und Tochtergesellschaften.

Wirkung /
Management Effekt:

Etablierung einer länder- und einheitenübergreifenden Marketing-Automation-Plattform als gemeinsame Marketing- und Vertriebsinfrastruktur
Effizienzsteigerung im internationalen E-Mail-Marketing durch Standardisierung und Automatisierung
Verbesserung von Datenqualität und Transparenz durch systemübergreifende Integration von Marketing- und Kundendaten
Aufbau eines strukturierten Prozesses zur Bearbeitung und Nachverfolgung von Privatkunden-Anfragen
Schaffung einer skalierbaren Grundlage für weitere Marketing- und Vertriebsprozesse

„(...) mit Leadwunder haben wir den perfekten Partner an der Seite, der uns performanter macht und sich selbst gleichzeitig damit überflüssig (...) Unser Kundenversprechen lautet „Delivering the difference“ – daher setzen wir auf Partner, die den Unterschied machen.“

Jörn Gossé

CEO bei Körber Pharma

„Die Zusammenarbeit mit Leadwunder öffnet Augen! Jetzt ist klar, was grundsätzlich möglich ist und bei uns ausgebaut werden muss. Fachlich und viel wichtiger menschlich eine klasse Zusammenarbeit.“

Florian Rohkamm

CDO & Member of the Board

„Für mich hat Leadwunder den Benchmark gesetzt: fortschrittlichste digitale Expertise gepaart mit exzellentem B2B-Vertriebsverständnis und einem sehr pragmatischen Weg Traktion im Unternehmen zu bekommen.“

Christian Wiethüchter

CSO & COO

„Gemeinsam mit Leadwunder konnten wir unser digitales Kunden- und Lead Management auf ein ganz neues Level heben. Durch das Implementieren von Lead Qualifizierungs- und Sales-Enabling-Prozessen konnten wir die Kundenansprache signifikant verbessern und intensivieren. Dies führte nachweislich zu erheblichen Erfolgen in der Kundenbeziehung und -zufriedenheit.“

Werner Maier

Vorstand Marketing & Vertrieb

„Leadwunder hat "Digitales Lead Management" von Anfang an zur cross-funktionalen Team-Aufgabe gemacht. So haben wir in kürzester Zeit nicht nur Prozesse und Tools aufgesetzt und verprobt, sondern bereichsübergreifend verstanden, wie wichtig DLM für unsere zukunftsfähige Sales Strategie ist. Ein toller Auftakt für eine erfolgreiche Zusammenarbeit.“

Marcus Gropp

Managing Director & Head of Digital Transformation

„Um ehrlich zu sein, waren wir ziemlich skeptisch bzgl. Digital Lead Management in unserem spezifischen Geschäftsbereich. Leadwunder hat uns aber durch ein vielversprechendes Pilot-Projekt das Gegenteil bewiesen. Das hat uns so überzeugt, dass wir mit dem Thema und mit Leadwunder weitermachen. Es ist großartig, mit Euch zu arbeiten.“

Oliver Riemann

Marketing Manager

„Mit Leadwunder hatten wir einen sehr kompetenten Partner, der uns bei den ersten Schritten im digitalen Marketing an die Hand genommen hat. Nicht nur technisch wurden wir professionell unterstützt, sondern auch strategisch hat uns Leadwunder sehr geholfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen. Wir können Leadwunder uneingeschränkt weiterempfehlen!“

Sebastian Dahlke

Geschäftsführer & COO

„Leadwunder hat B2B Lead Management auf ein neues Level gebracht und in kürzester Zeit viel Wert für Exporo geschaffen – viele andere Anbieter fokussieren voll auf Lead Generierung und vergessen die Themen Qualifizierung und Einbindung des Vertriebs– Leadwunder denkt und handelt hier wirklich end-to-end.“

Björn Maronde

Co-Founder

„We conducted a 360° strategy workshop – it opened our eyes on the topic end-to-end lead and prospect management. We know how to get to the next level, not only strategically but with very concrete and tangible measures. Great job!“

Florian Brückmann

Associate Director & Commercial Excellence

„Bei dem Thema Lead Generation waren wir intern schon sehr gut aufgestellt. Das Sparring mit Leadwunder in gemeinsamen Workshop-Sessions hat uns aber definitiv noch sehr wichtige, neue Impulse gegeben! Herzlichen Dank.“

Thilo Ruedt von Collenberg

Head of Product Management & Marketing

„Das Team von Leadwunder hat sich bei uns den höchsten Respekt erworben, sowohl für ihre fachliche Kompetenz, als auch für die tolle Zusammenarbeit.“

Jan Philipp Altenburg

Head of Corporate Marketing

„Super Workshop, der das Thema „Lead Management“ ganzheitlich betrachtet und daher nicht nur unser Marketing, sondern auch den Vertrieb abgeholt hat.“

Benedikt Rothstein

Senior Director Global Sales Excellence

„Die Zusammenarbeit mit Leadwunder ist für uns nicht nur strategisch, sondern auch operativ ein echter Gewinn. Ihr Performance-Marketing-Ansatz sorgt für messbare Erfolge in der Leadgenerierung – und das auf einem sehr hohen Niveau.
Zudem schätze ich den regelmäßigen Austausch im Hamburger Büro sehr – und das nicht nur wegen des großartigen Lunches!“

Ulrike Lukas

Head of Marketing

„Leadwunder hat uns mit ihrer Fachkompetenz und ihrem praxisnahen Vermittlungsansatz überzeugt.
In den gemeinsamen Workshops konnten wir unsere Prozesse gezielt weiterentwickeln und neue Blickwinkel einnehmen.
Die Zusammenarbeit war professionell und zugleich sehr freundlich. Auch nach Projekt-Ende, befinden wir uns noch in einem regelmäßigen Austausch. “

Dr. Moritz Zoellner

Channel Lead B2B

„Ein super gemanagtes Projekt, das Lead Management bei FIEGE Last Mile auf ein ganz neues Level gehoben hat.“

Felix Hettlage

Managing Director

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Lassen Sie uns über Ihren nächsten Erfolg sprechen!

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