LÖSUNGEN + SERVICES
Haben Sie Ihren Sales Funnel im Griff?
Die Zielsetzung eines optimalen Lead Management Prozesses ist es, potenzielle Kunden (Leads) durch Ihren Verkaufsprozess ("Sales Journey") zu führen und sie in zahlende Kunden zu konvertieren (ROI).
Wir unterstützen Sie bei der Maximierung von Conversion Rates, dem professionellen Einsatz von Lead Qualifizierung, Erhöhung der Kundenzufriedenheit und der effizienten Nutzung interner Ressourcen.
Der Erfolg Ihrer "Sales Journey" entscheidet sich in allen drei Phasen des Sales Funnels
Optimal aufeinander abgestimmte PROZESSE, die enge und transparente Zusammenarbeit von Marketing, Pre-/Inside Sales und Sales (ORGANISATION) sowie der Einsatz eines professionellen TOOL-SETS (Marketing Automation/CRM) sind erfolgskritisch.
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Effiziente Lead Generierung erfordert ein klares Zielgruppenverständnis, bedarfsgerechten und somit wertschaffenden Content und einen intelligenten Mix aus Maßnahmen auf relevanten (digitalen) Kanälen.
Zusammen entwickeln wir Ihre Lead Generation Strategie und generieren innerhalb weniger Tage erste, vielversprechende Leads:
- Value Chain Analyse
- Positionierung / USP Identifikaktion
- Buying Center Analyse
- Zielgruppendefinition
- Content und Ads Erstellung
- Kampagnenplanung & -Management
- Peformance Marketing & Optimierung
- Ziele & KPI Definition
- Marketing Automation Set-up
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Schlecht oder gar nicht qualifizierte Leads lassen Ihre Lead Generierung "verpuffen". Sie verschwenden Budget und der Vertrieb wird nicht "übernehmen" - zu Recht!
Qualifizieren Sie Ihre Leads nach der bewährten Leadwunder Methode mit einem intelligentem Mix aus Automatisierung und persönlichen Pre-Sales Aktivitäten. Gerne übernehmen wir die Operations auch für Sie!
- Definition Qualifizierungskriterien
- Automatisches Nurturing (Marketing Automation/CRM)
- Marketing und Sales Qualifizierung (MQL/SQL)
- Lead Scoring
- Discovery Calling
- Bei Bedarf: Aufbau einer Pre-Sales/Digital Sales Einheit (inhouse oder extern)
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Wertvolle Leads sollten so an den Vertrieb "übergeben" werden, dass die Chance zur Conversion maximiert wird!
Zusammen definieren wir optimale Übergabe-Prozesse und sorgen für den "closed loop", denn auch Feedback ist entscheidend für End-to-End Lead Management. Auch der effiziente Einsatz von "Social Selling" Methoden wird Ihren Vertrieb auf das nächste Level bringen!
- Definition Lead Nachfrage
- Entwicklung Übergabeformate
- CRM Weiterentwicklung
- Definition Feedback - Prozesse
- KPI und Performance Measurement
- Social Selling Coaching
B2B DIGITAL LEAD MANAGEMENT
UNSERE TOP 10 Best Practices
Unsere Rundum-Sorglos-Lösungen für Ihren "Quick Start" ins Digital Lead Management
STRATEGIE WORKSHOPS
Inhalte (Auszug)
Analyse Status Quo + Vorbereitung
- 360° Lead Management Assessment
- Interviews mit Marketing + Sales
- Vorstellung Analyse Ergebnisse
- Teilen von Insights + Best Practices
- Entwicklung strategisches Zielbild
- Ableitung (Pilot-) Maßnahmen
- Entwicklung Umsetzungsfahrplan
- Erstellung Business Case/Forecast
Innerhalb von 2-3 Wochen
Inhalte (Auszug)
- Planung Lead Gen Kampagne
- Kanal Auswahl + Setup
- Zielgruppen Definition + Modellierung
- Content Kreation ("Lead Magnet"/Ads)
- Definition Qualifizierungskriterien
- Tool-Setup/Konfiguration (Marketing Automation/CRM, z.B. HubSpot)
- Daily Operations Lead Gen/Pre-Sales
- Handover von "Hot Leads" an Sales
- Initiale Onboardings/Enabling
- Holistischer Abschlussbericht
- Handlungsempfehlungen für Rollout
Innerhalb von 2-4 Monaten
+ ROLLOUT
Inhalte (Auszug)
- Fortführung Pilot Projekt
- Rollout für weitere Produkte/Angebote oder Vertriebsregionen
- Kanal-/Zielgruppenerweiterung
- Konzeption Inbound Strategie
- MAS/CRM Evaluation + Ausschreibung
- Weiterführende Trainings (Routine)
nach Bedarf: - Lead Gen Operations/Support
- Content Kreation/Support
- Pre-Sales Operations/Support
- Projekt-/Success Management
Nach Bedarf & Vereinbarung
Leadwunder Services - einzeln oder im Paket!
Sie wissen genau, in welchem Bereich Sie strategische, konzeptionelle oder operative Unterstützung benötigen?
Hier finden Sie eine Auswahl + Übersicht unserer Services. Gerne erstellen wir Ihnen ein individuelles Angebot.
- Status Quo + Bedarfs-Analyse
- Konzeption Lead Gen Strategie
- Planung Lead Gen Kampagnen
- Kanal + Kampagnen Setup
- Performance Marketing
- Performance/KPI Measurement
- Kampagnen Management
- Sparring, Enabling + Coaching
- u.v.m.
- Status Quo + Bedarfs-Analyse
- Konzeption Inbound Strategie
- Content Planung + Kreation
- Erstellung Grafik, Text, Video Ads
- Erstellung "Lead Magneten"
- Content/Dienstleister Management
- Sparring, Enabling + Coaching
- u.v.m.
- Status Quo + Bedarfs-Analyse
- Konzeption Qualifizierungs-Strategie
- Setup Lead Nurturing + Scoring
- Übernahme Pre-Sales Operations
- Performance/KPI Measurement
- Aufbau Pre-Sales Units (Recruiting)
- Sparring, Enabling + Coaching
- u.v.m.
(Automation/CRM)
- Status Quo + Bedarfs-Analyse
- Definition + Priorisierung Use Cases
- Begleitung Tool Ausschreibungen
- Technische Umsetzungsbegleitung
- User Schulungen + Trainings
- u.v.m.
- Projektplanung + Management
- Stakeholder Management
- Performance/KPI Measurement
- Workshop Planung + Durchführung
- Sparring, Enabling, Coaching
- u.v.m.
- Enablement Workshops
- LinkedIn Sales Navigator Schulungen
- Erstellung Trainingsunterlagen
- Erstellung Guides/Handbooks
- Sparring, Enabling & Coaching
- u.v.m.