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Wer heute noch wie gestern arbeitet,
wird morgen keine Kunden mehr gewinnen.

Wir begleiten B2B-Unternehmen dabei, ihre Vertriebs- und Marketingstrukturen an veränderte Marktbedingungen anzupassen – für mehr Effizienz und planbaren Umsatz.
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Neue "Spielregeln" verändern den B2B-Vertrieb.
Wandel
Der B2B-Vertrieb hat sich grundlegend verändert

  • Kaufprozesse beginnen heute lange vor dem ersten Vertriebskontakt

  • Kunden informieren sich eigenständig und erwarten relevante Inhalte zur richtigen Zeit

  • Marketing und Vertrieb teilen sich die Verantwortung entlang der gesamten Customer Journey

  • Technologie, Daten und KI verändern Geschwindigkeit und Skalierbarkeit von Interaktionen

Diese Entwicklung zwingt Unternehmen zum Umdenken – und führt oft zu schnellen, aber nicht abgestimmten Reaktionen.
Unternehmen reagieren mit Aktionismus und isolierten Maßnahmen...
Reaktion
Viele Initiativen – aber kein gemeinsames Zielbild

  • Neue Tools, Kampagnen und Kanäle werden parallel aufgebaut

  • Marketing und Vertrieb optimieren jeweils ihre eigenen Bereiche

  • Einzelmaßnahmen entstehen ohne durchgängige Abstimmung

  • Fokus liegt auf Aktivität statt auf tatsächlicher Wirkung

Ohne ein klares Zielbild entsteht kein Zusammenspiel – und genau hier beginnen die strukturellen Probleme.
...doch ohne klare Strukturen und Verantwortlichkeiten...
Ursache
Die Struktur hält mit der Entwicklung nicht Schritt

  • Fehlende Abstimmung von Zielen und KPIs zwischen Marketing und Vertrieb

  • Unklare Verantwortlichkeiten entlang des Lead Lifecycles

  • Prozesse sind historisch gewachsen statt bewusst gestaltet

  • CRM, Marketing Automation und weitere Systeme greifen nicht durchgängig ineinander

  • Daten liefern kein durchgängiges Bild über Entwicklung und Reifegrad

Ohne eine abgestimmte Struktur fehlt die Grundlage, um Aktivitäten gezielt zu steuern.
...bleibt die Wirkung unklar und nicht steuerbar –
Wirkung
Aktivität ist sichtbar – Ergebnisse bleiben unklar

  • Leads werden generiert, aber nicht systematisch weiterentwickelt

  • Pipeline-Entwicklung und Qualität bleiben schwer bewertbar

  • Übergaben zwischen Marketing und Vertrieb sind ineffizient

  • Forecasts sind unsicher und schwer belastbar

  • Potenziale gehen entlang des Prozesses verloren

Erst wenn Wirkung messbar und steuerbar wird, entsteht die Basis für nachhaltige Verbesserung.
erst integriertes Lead Management schafft die Grundlage...
Lösung
Ein integriertes Lead Management als Steuerungsmodell

  • Klar definierter Lead Lifecycle – von erster Interaktion bis zum Abschluss

  • Verbindliche Prozesse, Übergaben und Verantwortlichkeiten

  • Enge Verzahnung von Marketing und Vertrieb

  • Systematische Entwicklung von Leads statt punktueller Maßnahmen

  • Integration relevanter Systeme (z. B. MAS/CRM, Analytics/BI, Automation/KI)

  • Nutzung von Daten zur Steuerung und kontinuierlichen Optimierung

Ein integriertes Lead Management schafft die Voraussetzung, um Wirkung gezielt zu steuern.
Unsere Services >
...für profitablen Umsatz und nachhaltige Wettbewerbsfähigkeit.
Ergebnis
Vom Zufall zur Steuerbarkeit

  • Klare Transparenz über Entwicklung, Reifegrad und Conversion

  • Höhere Effizienz durch abgestimmte Prozesse und Systeme

  • Bessere Nutzung von Budgets und Ressourcen

  • Verlässliche Grundlage für Forecasts und Planung

  • Stärkung der langfristigen Wettbewerbsfähigkeit

So entsteht ein System, das nicht nur Wachstum ermöglicht, sondern Unternehmen dauerhaft im Markt erfolgreich macht.
Unsere Use Cases >
„(...) mit Leadwunder haben wir den perfekten Partner an der Seite, der uns performanter macht und sich selbst gleichzeitig damit überflüssig (...) Unser Kundenversprechen lautet „Delivering the difference“ – daher setzen wir auf Partner, die den Unterschied machen.“
Jörn Gossé
CEO bei Körber Pharma
„Die Zusammenarbeit mit Leadwunder öffnet Augen! Jetzt ist klar, was grundsätzlich möglich ist und bei uns ausgebaut werden muss. Fachlich und viel wichtiger menschlich eine klasse Zusammenarbeit.“
Florian Rohkamm
CDO & Member of the Board
„Für mich hat Leadwunder den Benchmark gesetzt: fortschrittlichste digitale Expertise gepaart mit exzellentem B2B-Vertriebsverständnis und einem sehr pragmatischen Weg Traktion im Unternehmen zu bekommen.“
Christian Wiethüchter
CSO & COO
„Gemeinsam mit Leadwunder konnten wir unser digitales Kunden- und Lead Management auf ein ganz neues Level heben. Durch das Implementieren von Lead Qualifizierungs- und Sales-Enabling-Prozessen konnten wir die Kundenansprache signifikant verbessern und intensivieren. Dies führte nachweislich zu erheblichen Erfolgen in der Kundenbeziehung und -zufriedenheit.“
Werner Maier
Vorstand Marketing & Vertrieb
„Leadwunder hat "Digitales Lead Management" von Anfang an zur cross-funktionalen Team-Aufgabe gemacht. So haben wir in kürzester Zeit nicht nur Prozesse und Tools aufgesetzt und verprobt, sondern bereichsübergreifend verstanden, wie wichtig DLM für unsere zukunftsfähige Sales Strategie ist. Ein toller Auftakt für eine erfolgreiche Zusammenarbeit.“
Marcus Gropp
Managing Director & Head of Digital Transformation
„Um ehrlich zu sein, waren wir ziemlich skeptisch bzgl. Digital Lead Management in unserem spezifischen Geschäftsbereich. Leadwunder hat uns aber durch ein vielversprechendes Pilot-Projekt das Gegenteil bewiesen. Das hat uns so überzeugt, dass wir mit dem Thema und mit Leadwunder weitermachen. Es ist großartig, mit Euch zu arbeiten.“
Oliver Riemann
Marketing Manager
„Mit Leadwunder hatten wir einen sehr kompetenten Partner, der uns bei den ersten Schritten im digitalen Marketing an die Hand genommen hat. Nicht nur technisch wurden wir professionell unterstützt, sondern auch strategisch hat uns Leadwunder sehr geholfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen. Wir können Leadwunder uneingeschränkt weiterempfehlen!“
Sebastian Dahlke
Geschäftsführer & COO
„Leadwunder hat B2B Lead Management auf ein neues Level gebracht und in kürzester Zeit viel Wert für Exporo geschaffen – viele andere Anbieter fokussieren voll auf Lead Generierung und vergessen die Themen Qualifizierung und Einbindung des Vertriebs– Leadwunder denkt und handelt hier wirklich end-to-end.“
Björn Maronde
Co-Founder
„We conducted a 360° strategy workshop – it opened our eyes on the topic end-to-end lead and prospect management. We know how to get to the next level, not only strategically but with very concrete and tangible measures. Great job!“
Florian Brückmann
Associate Director & Commercial Excellence
„Bei dem Thema Lead Generation waren wir intern schon sehr gut aufgestellt. Das Sparring mit Leadwunder in gemeinsamen Workshop-Sessions hat uns aber definitiv noch sehr wichtige, neue Impulse gegeben! Herzlichen Dank.“
Thilo Ruedt von Collenberg
Head of Product Management & Marketing
„Das Team von Leadwunder hat sich bei uns den höchsten Respekt erworben, sowohl für ihre fachliche Kompetenz, als auch für die tolle Zusammenarbeit.“
Jan Philipp Altenburg
Head of Corporate Marketing
„Super Workshop, der das Thema „Lead Management“ ganzheitlich betrachtet und daher nicht nur unser Marketing, sondern auch den Vertrieb abgeholt hat.“
Benedikt Rothstein
Senior Director Global Sales Excellence
„Die Zusammenarbeit mit Leadwunder ist für uns nicht nur strategisch, sondern auch operativ ein echter Gewinn. Ihr Performance-Marketing-Ansatz sorgt für messbare Erfolge in der Leadgenerierung – und das auf einem sehr hohen Niveau.
Zudem schätze ich den regelmäßigen Austausch im Hamburger Büro sehr – und das nicht nur wegen des großartigen Lunches!“
Ulrike Lukas
Head of Marketing
„Leadwunder hat uns mit ihrer Fachkompetenz und ihrem praxisnahen Vermittlungsansatz überzeugt.
In den gemeinsamen Workshops konnten wir unsere Prozesse gezielt weiterentwickeln und neue Blickwinkel einnehmen.
Die Zusammenarbeit war professionell und zugleich sehr freundlich. Auch nach Projekt-Ende, befinden wir uns noch in einem regelmäßigen Austausch. “
Dr. Moritz Zoellner
Channel Lead B2B
„Ein super gemanagtes Projekt, das Lead Management bei FIEGE Last Mile auf ein ganz neues Level gehoben hat.“
Felix Hettlage
Managing Director
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